施耐德代理以光伏和風力發(fā)電為代表的新能源的快速發(fā)展，進一步推動了對愛可信低壓電器的需求。截至2018年第三季度，中國光伏裝機容量增長34.5千兆瓦，累計裝機容量達到164.5千兆瓦；風電新增裝機容量為12.61千兆瓦，累計裝機容量接近200千兆瓦。新能源發(fā)電建設(shè)需要大量的低壓電器產(chǎn)品，如光伏逆變器、風電變流器、箱式變壓器等。例如，陽光發(fā)電也是良信新能源發(fā)電領(lǐng)域的主要航運客戶之一。施耐德代理目前，一個5KW的家用光伏需要大約兩個小型塑殼斷路器。隨著未來新能源發(fā)電的發(fā)展，新的需求和替代需求將進一步推動低壓電器的整體需求規(guī)模。歐姆龍代理

供應(yīng)方：梯隊明顯，實施進口替代時，

山東ABB代理仍有大量的工業(yè)企業(yè)，但它們的競爭力普遍不強。中國低壓電器行業(yè)有近2000家企業(yè)，其中外資企業(yè)約占10%，內(nèi)資企業(yè)約占90%，具有一定規(guī)模的企業(yè)約有110家，總產(chǎn)值約占中國低壓電器行業(yè)總產(chǎn)值的80%。根據(jù)工業(yè)企業(yè)的分布，一千多家中小企業(yè)主要在工業(yè)的低端市場競爭。這些中小企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，只能小批量某些類型的低壓電器元件。銷售渠道主要在三、四線城市的區(qū)域市場，價格競爭激烈，市場集中度低。

行業(yè)梯隊明顯分為三個層次：S1/S2/S3從高到低。從技術(shù)研發(fā)的角度來看，低壓電器產(chǎn)品一般可分為高、中、低三個等級，簡稱S1、S2、S3。雖然在品牌、技術(shù)、 等諸多壁壘的影響下，山東ABB代理這三個層次有不同的特點和側(cè)重點，但低壓電器行業(yè)仍然是一個完全競爭、高度市場化的行業(yè)。目前，整個低壓電器行業(yè)已經(jīng)形成了外資企業(yè)與國內(nèi)本土企業(yè)并存的競爭格局，梯隊分工明顯。國外品牌在產(chǎn)品上基本屬于第四代，而國內(nèi)企業(yè)的主要產(chǎn)品仍然屬于第三代系列。施耐德代理技術(shù)壁壘是目前國外品牌和國內(nèi)品牌之間的護城河。